工程機械企業(yè)與展會誰綁架了誰

2017-07-20 10:07

隨著工程機械行業(yè)淡季的來臨，工程機械企業(yè)宣傳活動也越來越少。其實活動少還有一個重要原因。有行業(yè)資深人士透露“活動的資金都要放到年末的展會上用”。“展會經(jīng)濟”在工程機械行業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)不得不重視的新興理念。目前多家企業(yè)都將“寶”壓到了展會上。很多企業(yè)甚至拿出半年的宣傳預(yù)算，展會成為他們“亮劍”的最佳舞臺。

瘋狂行業(yè)和新穎形式的碰撞

某展會擴展進程相關(guān)數(shù)據(jù)

十年間，工程機械展會得到了飛速的發(fā)展。由圖一的某展會的相關(guān)的數(shù)據(jù)我們不難看出。2002至2010年僅5次展會，參展商數(shù)目擴展了近4倍，參展觀眾數(shù)目擴大了5倍，布展面積更是擴大了近6倍。作為資深展會策劃人海峽兩岸機械產(chǎn)業(yè)博覽會(將于2012年11月8日開幕)相關(guān)負(fù)責(zé)人向慧聰網(wǎng)記者介紹“展會是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體。除此之外，在展會上企業(yè)可直接面對消費者和競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，企業(yè)便可立即獲得市場信息”。一邊是具備及時性強、交互性強、收益比高于一身的新穎宣傳促銷方式一邊卻是水深火熱的激烈競爭。目前工程機械行業(yè)正經(jīng)歷“春秋戰(zhàn)國”時代。徐工、中聯(lián)、三一、柳工等企業(yè)進行大規(guī)模海外并購背后是猛烈的市場爭奪“白刃戰(zhàn)”。然而，工程機械行業(yè)的激烈市場競爭卻不僅局限于這四家企業(yè)之間。山推、臨工、廈工、成工……工程機械行業(yè)企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計不下幾百家。當(dāng)“展會經(jīng)濟”這種新穎的宣傳營銷方式碰到工程機械這樣一個瘋狂的行業(yè)，碰撞出的當(dāng)然是“雙向驅(qū)動，共同前行”的巨大火花。

無硝煙的商戰(zhàn)戰(zhàn)場

展會在行業(yè)中扮演的角色，經(jīng)過多年錘煉已不僅僅是宣傳方式這樣簡單。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講“不管你行不行，到了展會就是‘亮劍’的時候了，行不行都要拔劍”。展會在行業(yè)中已經(jīng)演化成了商業(yè)戰(zhàn)場。由“最高混凝土泵車之爭”到“最大噸位履帶吊下線”展會上比拼的是企業(yè)的實力。由雷沃金剛至SANY金剛的問世，展會上比拼的是企業(yè)的亮點。展臺設(shè)計、新產(chǎn)品亮相、展會活動、展會宣傳都成為企業(yè)展示自身實力的憑證。在同一時間、同一地點使行業(yè)的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，是展會的最大吸引力所在。這種形式給企業(yè)提供了爭奪客戶爭奪行業(yè)人才的絕佳時機。多家參展企業(yè)介紹，他們正是借助展會，實現(xiàn)與世界各地新買家接觸，從而擴大了市場。當(dāng)展會成為一種趨勢，企業(yè)有時不得不參加。因為有調(diào)查顯示，當(dāng)參展客戶在展會上看不到自己心儀的企業(yè)展臺時，他們有80%的人會為企業(yè)的經(jīng)營狀況擔(dān)憂。而這種擔(dān)憂能夠嚴(yán)重擾亂客戶對產(chǎn)品的判斷，最終導(dǎo)致客戶選擇其他品牌。

風(fēng)風(fēng)火火參展潮后的警醒

作為市場營銷一個重要組成部分，展會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)，有時甚至讓企業(yè)分不清是“企業(yè)綁架了展會”還是“展會綁架了企業(yè)”。通過參展雖然可以給企業(yè)帶來迅速提高企業(yè)品牌知名度的機會但卻不是企業(yè)經(jīng)營的核心之道。產(chǎn)品質(zhì)量提升、企業(yè)研發(fā)水平提高、服務(wù)質(zhì)量提高，這些企業(yè)發(fā)展中的真功夫、硬道理要比風(fēng)風(fēng)火火的跟潮參展實惠的多。

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