茶葉會展為誰展？展什么？
近年來茶葉行業出現“會展多”的現象，本來茶葉會展沒什么不好，而且應該是對茶企的產品營銷有很大幫助的，但實際上許多茶葉會展舉辦卻是少數人賺錢而茶企白花錢的無聊聚會，舉辦方除了收取攤位費賺錢之外別的都不關注，而茶企在這些幾乎沒有主題的茶葉會展里，也不知道參展的目標方向是什么，茶企人去了錢花了卻難有收獲，茶葉會在許多地方實際上成為坑農會展。
茶葉會展亂象環生
近年來在許多茶葉產區都有爭相舉辦茶葉展會的現象，都打著繁榮市場傳承茶文化的旗號，一些茶葉會展成為地方官員展示政績又好花錢的手段，一場茶葉會展舉辦下來花費，少則幾百萬元多則數千萬元，除了紅頭文件上一連串的數字游戲外，參展茶企則是叫苦連天，為了茶葉展會的參展投入大量的人力物力，結果是茶葉沒賣幾斤，經銷商或加盟商也沒招到一個，但這樣官辦的茶葉會展茶企還算虧錢少一些，至少展位還是免費的。
一些人瞧上中國茶企小而多的局勢，舉辦茶葉會展賺錢也就成為其挖空心思去做的事了，各地的茶葉行業協會在做，各地的媒體在做，各地的商業展覽公司在做，所以不僅是茶葉產區，甚至一些不產茶的城市里一年多達20幾場茶葉會展，這些商業性茶葉會展的參展茶企是要付出不低代價的，展位費萬元以上，其他費用的投入一加就是大幾萬，人力物力的投入都讓茶企成為不小的負擔。茶葉會展誰愛舉辦都可以去做，只要你能忽悠到茶企來參展就算你有本事。
林林總總的茶葉會展幾乎都一樣特征，那就是會展招商特別賣力，有些外地會展還會動用各地茶葉協會或地方政府，名義上說是費用優惠要求集體參展，實際上茶企給了協會或政府的面子就得給錢；會展宣傳特別不力，許多茶葉會展是不投放廣告的，或者只在招商期間投放一些廣告，后期就靜悄悄地舉辦，會展開展了就是沒有客戶到來，茶葉會展就名副其實地成為茶葉企業間的內部聚會；會展主題都是什么茶文化大展，是茶企招商還是促銷產品也沒有主題方向，各家茶企自己看著辦；會展結束后茶企都很后悔前去參展，一些地方茶葉會展也因此越來越難招集茶企參展。
茶企參展幾乎盲目
筆者見過不少小微茶企早期因為對茶葉會展的一無所知，被會展招商人員忽悠一番后，認為去參展一次可以找到多少加盟商或集體團購的大客戶，這樣就能讓自己一勞永逸不愁產品銷路了，也就毫不猶豫地掏錢去參展，結果一無所獲地回來，舉辦方又會安慰其什么“不管怎么說你的品牌總讓很多人知道了”。還有的上規模茶企早期對茶葉會展的了解缺乏，參展時又想展示自己“大企業”的派頭，花錢不加控制，結果一場茶葉會展下來白扔十幾萬元錢。在許多參展過的茶企中，很少會持續不斷地區各地參展，因為早期對茶葉會展的缺乏評估，實際上也難以評估這樣的靜悄悄舉辦的茶葉會展能有什么效果，只是中國茶葉都是小微企業，倒閉更迭快，試驗性參展的茶企不斷誕生，盲目參展的茶企業就持續不斷了。
如上述的盲目參展茶企很多，筆者曾問過一些茶企“你們參展的目的是招商還是在當地去促銷茶葉”？茶企卻認為不需要這樣詳細區分，在會展上最好是通吃，買茶的客人來了就賣茶，加盟商來了就招商，會展的參展就是一個沒有主題的擺攤。由于舉辦方只打著“茶文化大展”的空頭旗號，加上舉辦方舍不得投放廣告，茶葉會展注定是行業內部聚會的結局，在會展上碰到的都是各茶企的參展人員，大家望眼欲穿也見不到幾個真正的買茶人，所謂的加盟商經銷商更是稀有動物般難得一見。再說即便有少量的“客人”出現，但茶企沒有鮮明主題的參展也很難吸引“客人”的關注。
針對茶葉會展的的市場亂象，筆者在與四川蒙頂山味獨珍茶業集團交流時就指出，不能熱衷于更不能盲目于五花八門的茶葉會展，要對茶葉會進行有效評估才能決定是否參展，在市場疲軟的背景下營銷渠道的取舍更應該考慮投入產出比的合理性，因而短期內把主要精力放在網絡市場，做好“味獨珍茶葉旗艦店”的思路是正確的。同時，對于廣大茶企來說，對亂象環生的茶葉會展，想參展就必須評估會展的價值，舉辦方的宣傳力度如何？舉辦方對參展企業的指導如何？都是直接影響參展效果的關鍵。
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（來源：第一茶葉網）
