從小作坊到規模化、產業化、品牌化生產，有著30多年板材行業發展史的臨沂，2011年被授予“中國板材之都”稱號，成為全國四大板材基地之一。近年來，板材行業以舉辦臨沂國際木業博覽會為契機，融合國際性全產業鏈，從單純板材、膠合板進軍全屋定制領域，帶動了整個木業產業轉型升級。2017年，臨沂木業產值更是突破千億元，達1238億元。

　　不止木業行業，五金、陶瓷、不銹鋼等臨沂具有優勢的地產品也紛紛以展會為支點實現全球掘金。會展業作為臨沂勢頭最勁的新興產業之一，已逐漸成為臨沂經濟發展的新引擎、新動力。

　　規模化以上企業803家，臨沂木業產業產值突破千億元

　　安信木業位于費縣探沂工業園，出門不遠就是327國道。越接近安信木業，就會發現道路上運輸木料的車輛越多。走進安信木業生產車間，伴隨著機器的轟鳴，一陣陣木頭的清香撲面而來。削皮、解板、捆扎……車間內隨處可見大大小小的木材以及工人們忙碌的身影。安信木業是臨沂蓬勃發展的板材加工業的一個縮影。

　　同許多木業公司一樣，安信木業的起步也是從膠合板加工開始，起初的幾年里，也吃了不少苦頭。“單純做木板，技術性要求不高，很容易被同行模仿甚至超越。”安信木業營銷總監習士文說，一開始，他們走的是拼質量的路子，按照國標各項標準生產檢測，不斷拓展新產品和精益求精是他們的“三板斧”。

　　隨著企業的不斷發展，公司產品越上越多：實木復合板實現了含藝術性、工藝性的標準，制作工藝相對復雜，有了競爭力；全樺木地板基材、固化阻燃膠合板、鋁木復合板產品陸續走上生產線……

　　“中國板材看山東，山東板材看臨沂。中國四大板材生產基地，其中山東省板材產量占到全國的近50%，而臨沂人造板產量占到全省的一半，僅膠合板一項來說，臨沂每年產量更是占到了全國的三分之一，臨沂成為全國最大的板材生產交易和出口基地。”臨沂市木業協會會長宋剛說。

　　經過30多年的培育，目前全市現有各類木業加工企業2萬余家、全市規模以上木業企業803家、從業人員50多萬人，年生產加工人造板材3300多萬立方米、木質家具100余萬件、木地板近100萬平方米，板材產量占全國的12.3%、出口量約占40%，產品遠銷歐美、中東、日韓等近200個國家和地區，木業產業年產值達1238億元，增長2.3%。

　　從最初小作坊到現在產業集群，品牌化、規模化發展，臨沂木業產業已經成為臨沂市的優勢產業、主導產業，臨沂市也成為中國板材之都和國家林產工業科技示范區。

　　展會帶來產業升級靈感，板材全產業鏈進軍全屋定制領域

　　隨著板材市場的發展，臨沂企業間競爭也越來越激烈，新開發的產品很快趨向于平均利潤，銷售方甚至都“摳”到了一張板用多少克膠水，這讓安信公司高層頭疼不已。

　　“展會是窗口也是平臺，公司通過參加木博會讓更多的國內外客商認識并了解到安信的產品和實力，也與國內外眾多客商成為合作伙伴。更重要的是，在展會上，我們通過與同行、客戶交流，發現了新商機——生產訂制櫥柜。”習士文說。

　　習士文告訴記者，發現商機以后，公司開始調研。報告顯示，美國企業購買的膠合板，約90%都用來加工櫥柜，我國家裝業櫥柜的使用比例只占到了6.5%，美國櫥柜的使用率則達到了73%，而且中國出口到美國的櫥柜只占了當地市場的3.5%。

　　“國內市場的空白及櫥柜出口的空白將是巨大的利潤增長點。”習士文說，正是基于這一判斷，目前，安信木業已經開始全面進軍國內全屋定制領域，經過一年多的發展，經銷商已有200多家，100多家門店已經陸續開業運營。今年木博會上，安信木業將在展會上全面展現全屋定制快裝模式和多種家居風格。

　　“商城國際化提出以后，木材行業發展迎來了新的契機，木材出口進口規模進一步提升，獲得了大量的國際市場資源。臨沂木材行業也借助商博會、木博會等展會平臺，形成了產業+會展模式，進一步壯大了臨沂木業產業的國際影響力，現在臨沂木材行業每年出口量占到全國40%，在國際上也叫響了‘臨以造’的名號。”宋剛說。

　　“從小作坊生產到后來的規模化、產業集聚化，再到注重品質、品牌和企業形象，現在的木業行業依托傳統市場和展會，借鑒美國經驗，融合了國際性全產業鏈，進軍快裝、家居領域，實現了產業的創新發展和轉型升級。”宋剛說，“現在臨沂木業行業不止是膠合板、人造板，全屋定制理念也正在引領行業發展。”

　　家門口辦起國展會，臨沂五金行業借力展會全球掘金

　　提到展會，嘗到甜頭的不只是木業行業。李秀松的五金工具工廠在臨沂經濟技術開發區，擁有兩大知名品牌，是全國知名廠商，在世界上也有一定的知名度。目前，他家生產的五金工具一半內銷，一半用于出口，通過展會平臺，更是實現了新的市場挖掘。

　　“從來沒想過在家門口就能參加全國性的展會跟外國人做生意，也沒想過自己家生產的五金用具還能賣到越南、柬埔寨、巴基斯坦等國家和地區。”在2017年(第66屆)秋季全國五金交易會上，李秀松收獲頗豐，全國各地，甚至多個國家的客商對他的產品表示了濃厚的興趣，僅意向客戶就達到了近30人。

　　臨沂五金產業發達，擁有臨沂五金城等多處產銷基地，每年成交額300多億元，擁有廠商、商家萬余戶，產品輻射山東、江蘇、浙江、河南、安徽、河北及東三省，并出口俄羅斯、日本、韓國和東南亞等國家和地區。

　　“臨沂商城國際化在不斷推進，作為臨沂商城優勢產業之一的五金行業在轉型升級的同時，也在尋找國際化路徑。展會作為專業化的平臺，正是臨沂五金行業走向國際市場的有效途徑。”臨沂市工商聯、五金商會會長褚延運說。

　　褚延運告訴記者，2017年(第66屆)秋季全國五金交易會戰略合作協議正式簽署，全國五金行業重頭展會落戶臨沂，臨沂結束了無國展的歷史，臨沂五金制造企業也可以在家門口輕松參加全國展會。

　　“臨沂五金市場潛力很大，去年將中國五金交電協會邀請到臨沂后，確定未來10年秋交會都將在臨沂舉辦，這也借勢形成了‘南有上海春博會、北有臨沂秋交會’的局面。”褚延運說，“借力全國專業行業性展會，臨沂本土五金企業接觸到了全球各地的客商，展示企業品牌形象的同時打開了銷售新渠道，實現了新市場挖掘，同行們展出的精品樣式也進一步促進了行業間交流互動，推動了新產品的研發。”

　　承接秋季全國五金交易會的臨沂福瑞德會展公司總經理孫立偉表示，秋季全國五金交易會落戶臨沂的第一年，共有712家企業參展，展出面積約45000平方米，折合標準展位2067個，展會3天到會采購商累計5.19萬人。展會現場成交額10.82億元，意向成交金額28.7億元，其中大白鯊通過展會現場簽訂訂單1000萬元，東泰磨具展會現場簽訂訂單500萬元，奧林歐克工具展會現場達成意向客戶120余家。

“‘秋交會’為臨沂五金行業帶來新渠道、新機遇和新發展，讓臨沂五金企業實現全球掘金。上屆“秋交會”剛結束，就有不少企業主動聯系我，想要預定今年的展位。”孫立偉說，他還透露，9月20-22日即將在臨沂國際會展中心舉辦的“秋交會”招展順利，進入最后沖刺階段。

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                                                        （來源：大眾網-魯南商報）