繼2017年4月阿里體育與OCA宣布電子競技將成為2022年杭州亞運會正式比賽項目后，日前，又有消息曝出，《英雄聯(lián)盟》《爐石傳說》等熱門電競項目入選2018年雅加達(dá)亞運會表演賽。原本以為電子競技只是年輕一代的娛樂方式，但不斷引爆人潮的線下電競賽事、不斷擴(kuò)大的行業(yè)規(guī)模，以及被各界高度關(guān)注的不斷升級，讓會展人不得不重新審視這個行業(yè)。

縱觀當(dāng)下的電競熱潮，筆者認(rèn)為，電競市場至少兩點趨勢值得會展業(yè)借鑒：

其一，從線上到線下。傳統(tǒng)印象里，電競游戲是由互聯(lián)網(wǎng)連接的玩家線上PK。但近年來，電競賽事迅速發(fā)酵、引爆人潮。上至全球聯(lián)賽，下至校園對抗，賽事梯度順應(yīng)市場被不斷細(xì)分；騰訊、阿里、網(wǎng)易等巨頭的涌入，使得電競館、電競綜合體、電競產(chǎn)業(yè)園等新物種應(yīng)運而生。一票難求的線下賽事推動了線上直播熱度。以去年英雄聯(lián)盟S7全球總決賽為例，鳥巢5萬個座位在開售3分鐘內(nèi)便被搶購一空，線上觀賽量則累計達(dá)數(shù)億人次。由此，兼具互動性與沉浸感的電競環(huán)形生態(tài)圈逐步形成，線上線下互聯(lián)的模式也帶給傳統(tǒng)會展業(yè)新的啟示與希望。

其二，從單一項目到超級IP。當(dāng)下，電競正在由單一產(chǎn)業(yè)鏈向產(chǎn)業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型。 “電競+音樂”“電競+直播”，泛娛樂元素的融入、跨娛樂的合作方式展現(xiàn)電競發(fā)展新宏圖。“電競營銷”更是現(xiàn)象之一，不少電競產(chǎn)品業(yè)已通過放大流量經(jīng)濟(jì)滲透入體育、社交、休閑等多個生活場景。自帶磁場效應(yīng)的電競IP讓國內(nèi)外知名品牌蜂擁而上，以通過品牌聯(lián)合、贊助投放等形式分得一杯羹。電競項目已經(jīng)從單一的游戲項目變身為包羅萬象的超級IP，多樣的跨界模式、多元的消費體驗，使電競獨具別樣魅力。

電競賽事已不再是電競游戲的附屬品，而成為爆發(fā)式流量增長點。不僅是賽事，更是大會展的縮影。電競熱潮的背后或可影射會展行業(yè)，不妨從以下三方面把握會展風(fēng)向：

關(guān)注新生代。正如電競賽事的崛起、IP展覽的常態(tài)化，新形勢下大會展的客群終將從Y世代轉(zhuǎn)向Z世代。客群的轉(zhuǎn)變，使得傳統(tǒng)會展的業(yè)務(wù)模式、呈現(xiàn)形式、表達(dá)方式相應(yīng)調(diào)整。傳統(tǒng)的會展經(jīng)營者，必須意識到作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，關(guān)注智慧技術(shù)與極致體驗或是Z世代的標(biāo)簽。深入了解Z世代的興趣所向、消費偏好，才能更好地“投其所好”，把握市場的脈搏。值得一提的是，國內(nèi)已有部分場館搶灘登陸年輕市場，通過定期舉辦高人氣的明星賽事持續(xù)引流，吸睛效應(yīng)明顯。

構(gòu)建新生態(tài)。在泛娛樂產(chǎn)業(yè)、新消費模式的沖擊之下，會展業(yè)應(yīng)突破產(chǎn)業(yè)鏈壁壘，向生態(tài)化轉(zhuǎn)型邁步。以會展為核心，延展物流、傳播、衍生品等業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，催生產(chǎn)業(yè)集聚、服務(wù)支持、互動互娛等鏈接可能，將有助于豐富會展生態(tài)內(nèi)容，有效賦能經(jīng)濟(jì)與文化發(fā)展。為拓寬行業(yè)邊界，企業(yè)聯(lián)盟、會展學(xué)院、國際合作等形式都能成為生態(tài)構(gòu)建新出路。一如從線上走向線下的新零售，會展業(yè)亟待線下向線上轉(zhuǎn)型。從用戶思維出發(fā)，構(gòu)建線上社區(qū)、挖掘社群價值，將有利于會展生態(tài)維護(hù)。

開發(fā)新價值。自帶流量的會展業(yè)，卻往往少了一些感召力。究其原因在于，會展業(yè)尚存在于內(nèi)容之上，未開發(fā)其多余價值、實現(xiàn)后續(xù)變現(xiàn)。如何挖掘會展的商業(yè)可能？內(nèi)容為王，徒有空殼的會展項目終究經(jīng)不起時間考驗，唯有持續(xù)產(chǎn)出滿足受眾的內(nèi)容才能使IP初具規(guī)模；跨界為輔，結(jié)合多方資源，開發(fā)有連接、能交互的“會展+”體系，將有利于深入品牌價值，培育用戶忠誠度；場景加分，立體化的營銷渠道與多元化的展現(xiàn)形式能直擊人心，“內(nèi)容+場景”新模式將沉淀受眾的認(rèn)同感。

從會展到生態(tài)再到IP，會展還需與時代接軌，對內(nèi)聯(lián)動線上線下資源，對外延伸產(chǎn)業(yè)觸角，共繪多領(lǐng)域互動新藍(lán)圖。

（作者系北京北辰時代會展有限公司總經(jīng)理、杭州國際博覽中心總經(jīng)理）

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（來源：中國貿(mào)易報）