“在其他省份，不可能有貴州當(dāng)前的發(fā)展速度。”劉寶軍正借助會展平臺，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，向高速發(fā)展的貴州會展產(chǎn)業(yè)“風(fēng)暴中心”前進(jìn)。

目前，劉寶軍正對接商業(yè)資本，為中國“云上貴州”大數(shù)據(jù)商業(yè)模式大賽優(yōu)秀項目與商業(yè)資本“牽紅線”，全力打造一種新的招商引資新模式。

去年，劉寶軍運(yùn)營的貴州美博國際會展有限公司（以下簡稱美博）榮獲十佳品牌組展商稱號，承接了“中國‘云上貴州’大數(shù)據(jù)商業(yè)模式大賽”、“２０１５年比利布魯塞爾國際烈性酒大獎賽”等全省重量級賽事，其中“中國‘云上貴州’大數(shù)據(jù)商業(yè)模式大賽”斬獲十佳品牌會展項目。

然而能令他興奮的不是項目規(guī)格與數(shù)量，而是站在會展的風(fēng)口，美博成了地方產(chǎn)業(yè)的研究者與整合者，助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

水土不服

劉寶軍進(jìn)入會展業(yè)近１０年，曾在浙江承接中國資本相親大會等大型項目。在２０１２年前后，他逐漸覺察到浙江會展業(yè)出現(xiàn)飽和之勢，諸多優(yōu)質(zhì)項目如西博會、義務(wù)小商品博覽會趨于穩(wěn)定，市場在開拓中遭遇瓶頸。

也正是在這一年，劉寶軍在偶然機(jī)會下赴黔調(diào)研，走訪了黔東南、遵義等地。豈料后續(xù)的８個月內(nèi)，他與合伙人幾乎都“沉溺”在了貴州會展市場的分析中。

這一年，國發(fā)二號文件《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的若干意見》出臺，貴州經(jīng)濟(jì)開始起飛。“貴州經(jīng)濟(jì)底子薄，但會展市場潛力很大。它還擁有西部最好的國際會議中心?！眲氒娭赋?，僅是貴陽市，每年的會展經(jīng)濟(jì)都以３０％增速在發(fā)展。去年，貴陽市承辦了逾６５０個大中型展覽與會議。放眼全省，貴州有３００余個節(jié)慶，數(shù)１０個博覽會，還有更多待開發(fā)的行業(yè)性展覽會。

在劉寶軍看來，地方經(jīng)濟(jì)增速對于會展業(yè)的依托是極大的，同時貴州的生態(tài)基礎(chǔ)、民族特色、民族從工藝品，以及全省至上而下的擁抱經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意愿，都是他看重這片土地并立足于此的原因。他也希望從貴州出發(fā)，輻射西部、走向全國。

盡管數(shù)月的調(diào)研讓劉寶軍看到了貴州市場的前景，但初來乍到時的“水土不服”仍讓美博一度掉進(jìn)了發(fā)展的泥淖?！懊啦┱匠闪⒂冢玻埃保衬瓿酰鞍肽晏潛p嚴(yán)重?！眲氒婋p手抱拳，現(xiàn)已脫離困境的他將此歸結(jié)為不接地氣，而所謂的地氣混合了市場與人的各種因素。那時候的美博積壓了２０多個原創(chuàng)項目，找不到出路。

收縮兵力

剛開始，美博廣撒網(wǎng)，走訪貴州各地州市推薦項目。２０１３年６月，劉寶軍開始意識到，漂亮的方案并不足以消除市場與美博之間的陌生感。在半年度總結(jié)會上，決心將分散在９個地州的兵力收縮至貴陽市，此后還吸納了一名貴州本土的股東。

２０１３年１０月，美博協(xié)助遵義市整體策劃長征文化“一節(jié)一園”文化旅游體系中“長征文化博覽園”項目，此后與“中國（遵義）長征文化博覽園”簽定三年戰(zhàn)略協(xié)議，全面服務(wù)長征文化博覽園項目。如今，該項目已被列入貴州省１００個旅游景區(qū)中十大文化旅游重點項目。

同年１１月，美博協(xié)助貴陽市市政府成功申辦國際３大酒業(yè)會展品牌之一的“２０１５年比利布魯塞爾國際烈性酒大獎賽”并成為唯一執(zhí)行承辦單位。為做好定向全程服務(wù)，美博建立了１２套服務(wù)體系，組建了２０個服務(wù)部門，前期籌劃了新聞發(fā)布會、巴西接旗儀式等一系列預(yù)熱活動，持續(xù)烘熱大賽影響力。

該項目整整籌備了１年半時間，將于今年８月在貴陽舉辦，屆時將有全球最頂級的３００位評酒大師、酒莊莊主等出席。憑借這些項目的影響力，美博于２０１３年底在貴州市場站穩(wěn)腳跟，并于２０１４年下半年呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。在此期間，美博不僅扭虧為盈，增長速度還翻了３００番。

全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營

去年８月，美博承辦了“云上貴州”大數(shù)據(jù)商業(yè)模式大賽，組建專門的項目團(tuán)隊入駐貴州省政府全程跟蹤服務(wù)。劉寶軍自覺，至今為止，貴州仍未出現(xiàn)能同美博一樣運(yùn)作的會展公司。

美博是首家從華東區(qū)域遷徙至黔的會展公司，初來乍到時，此地的會展勢力分為兩撥：本土的會展公司與來自粵、京、渝等地的同行。這兩撥勢力均在產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域各自耕耘，或?qū)ｉT運(yùn)作展覽，或策劃會議，或是工裝搭建，而美博從籌備起，就將自己定位為“全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營”的新興會展企業(yè)，包括展覽、搭建、賽事、場館經(jīng)營等。

“全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營”理念在美博承接重量級項目時發(fā)揮了重要的作用。如今，倘若同行試圖加設(shè)類似的版塊實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型，也難以在短時間內(nèi)追上美博?！瓣P(guān)鍵是在組織架構(gòu)與人才梯隊建設(shè)上?！逼瘢啦┏藥状蠡A(chǔ)部門，基于承接項目的需要增設(shè)了大數(shù)據(jù)、酒類、旅游等相關(guān)部門。

劉寶軍并不打算在項目結(jié)束時撤銷這些部門，而是讓這些部門持續(xù)深入研究，以更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！安粌H是在項目執(zhí)行時做好服務(wù)，更需要務(wù)實地幫助產(chǎn)業(yè)對接市場”。以旅游產(chǎn)業(yè)為例，劉寶軍認(rèn)為貴州有很多工藝品資源“待字閨中”，缺乏外界認(rèn)知及“嫁娶”渠道，“展覽的功能就是讓外界認(rèn)識它們”。他為此設(shè)計了“一節(jié)一會一園”體系，以此來建立工藝品訂單化的發(fā)展模式，可以讓原來的工藝作坊逐漸發(fā)展為品牌工廠。

通過兩年的經(jīng)營運(yùn)作，美博主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域開始呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈布局的集團(tuán)化雛形，會務(wù)、工裝、節(jié)展、品牌全案已在實踐中組建磨合，會展傳媒、境外展、展覽、場館經(jīng)營正在緊鑼密鼓的籌備中。與此同時，美博核心產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也已呈現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢。在貴州酒產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)這三大產(chǎn)業(yè)，美博已經(jīng)具備十分突出的產(chǎn)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢、整合能力和案例基礎(chǔ)。

美博已經(jīng)進(jìn)入貴州省頂級會展公司的行列，將邁著堅定的步伐，一路高歌猛進(jìn)，向著“全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營”目標(biāo)前進(jìn)。

來源：財富貴州