“線上展會”PK“線下展會”，結果將如何？

2017-11-02 08:11

什么是“線上展會”?

線上展會，也被稱為數字展會，是以互聯網技術和思維下的正在快速興起的新型會展生態和展示宣傳方式，其本質是以互聯網為基礎，將云計算、大數據、移動互聯網技術、社交社群、會展產業鏈中的各個實體等集成構建的一個數字化的展示空間和新會展經濟形態，從而形成全方位、立體化和永不落幕的新型展覽服務模式，這也是對傳統實體會展(線下展會)模式的升級轉型、有效補充和創新發展，同時也開創了單獨的線上展會舉辦形式和會展產業數字化的先河。

但線下展會與線上展會共同舉辦和存在的時候就成為“雙線會展”模式了，一場展會，兩種舉辦，既可以覆蓋來現場的展商和觀眾，也可以服務于未來展會現場的國內外展商和觀眾。

會展的百度百科對展會是這樣解釋的：展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳廣告活動，總體來講，企業和專業觀眾參展是一種市場營銷和合作行為，其主要目的有四點：

1、企業的宣傳推廣需要

2、刷存在感(有時也是無奈的選擇)

3、借機會與新老客戶聚會交流，籠絡感情

4、期望發現新的合作商機等。

展會其實就是通過為供需兩端提供場地以滿足參展企業展示并宣傳并與觀眾之間進行宣傳交流的平臺。線下展會和線上展會只是展會的不同呈現形式而已。

那么線上展會的出現，會對線下展會產生什么影響呢?下面我們讓兩者PK一下看看結果如何?

一、舉辦場地：線下展會的舉辦深受“雙規”(規定的地點和規定的展覽時間)的制約，不同城市間和場館之間的會展發展水平差別很大。而線上展會完全不受此影響，可同時同步針對不同國家、地區和城市的觀眾進行公平展示、參與，無論對參展商還是觀眾，也可以大大消除一線和二三線城市之間的發展差距，實現彎道超車。

結果是：線上展會勝出!

二、舉辦成本：線下展會的參展商為了準備參展需要根據不同主辦方要求預訂展位、展臺設計搭建、準備參展資料、準備展品、參展人員，差旅費預算等，此外每個展會至少需要三個月時間的準備，人力、物力、財力和時間成本較高。而線上展會，展品信息、參展資料都是永郵件傳送的而且所有資料都是可以重復使用的。

結果是：線上展會勝出!

三、展會效果：從展會效果來說，無論線上還是線下展會，主要看平臺和主辦方本身的知名度及影響力，在這方面，線上和線下會展難分高低。

結果是：暫時線上和線下展會難以評價勝負。但是如果線上展會的舉辦和展示在國內只有一個平臺并且已具有了一定知名度和會展資源并且這種資源正在不斷放大，例如掌上世博*雙線會展平臺，那么在不遠的將來線上展會效果一定大于某個單獨的線下展會。

四、展會體驗：線下展會里，主辦方、參展方和觀眾中可以面對面接觸交流、相互觀察和相約吃飯，交流感情，而線上展會只是觀看了解展商的的陳列與展示，溝通一般也就是通過文字、電話、視頻等形式，相較于人與人的當面溝通，還是差了很多的。

結果是：線下展會勝出!

五、安全環保：線下展會每舉辦一場將產生巨量的會展垃圾，并且站臺的搭建和使用過程中對施工者、展商和觀眾都時常存在著安全隱患，而線上展會絕對是綠色環保和毫無安全憂患。

結果是：線上展會勝出!

六、分享整合：當今和未來是個整合共贏的時代!但即使在同一個城市，舉辦同樣展會的兩家會展公司也絕不會分享或合作，線下會展同行間各自為政拒絕合作的弊端嚴重制約了會展業的健康發展。而線上展會平臺可以方便地將同樣或相關的展會“整合相嵌”在一起，相互分享引流，放大彼此!從而形成會展行業規模和生態效應。

結果是：線上展會勝出!

七、大數據與應用：每場線下展會雖然都通過展會報到系統獲得了參會人員數據并且進行了持續累積，但是展會舉辦方除了使用這些資料用于下次自己的展會宣傳招商外卻不知道也無法發揮它的任何其它用處，而且線下展會無法獲取每家展商的被觀展數據。信息在于流動，數據在于分享、資源在于利用才具有價值!而線上展會不僅可以精準獲取展會的總流量和每家展商的被觀展數據，而且還可以分析跟蹤，最重要的是這些數據還可以方便地位其它展會或其它行業進行交換整合，相互服務，分享共贏。

結果是：線上展會勝出!

八、后展會宣傳與積累：線下展會一旦結束，收攤撤離便尸骨不存，對沒來展會現場和還不知道的人來說這個展會等于不存在，最多也只能看到些展會新聞和片段圖片，并且無法形成展會的歷史存留。而線上展會可以在網上以各種方式(新聞鏈接、網站嵌入、公眾號和微信轉發等)向國內外無限傳播、永不落幕，也可方便地保留和積累成展會歷史檔案。

結果是：線上展會勝出!