無錫模型展會淺談成功的展會您需要些什么?
有些企業會安排一些新手來負責展會的準備工作,由于沒有經驗,面對突如其來的工作,如何能夠有條不紊的開展工作成為許多展會負責人關心的話題。組織過展會工作的人都知道,其實展會的準備工作并不復雜,只需要注意以下幾個方面:
一、展會現場的搭建
展會現場的搭建,對于前期的準備工作至關重要。50%的展示效果需要依靠搭建和展品的展示取得,搭建工作的需要注意如下細節:
1、根據設計圖考慮在會展場中的效果;
2、監督防火材料的使用,杜絕安全防患;
3、成本控制:實行一攬子合同;
4、在布展前,最好先去工廠看看,對將要展示的材料和工藝有一個預先的監管和了解;
5、監督展會現場的搭建進度。叮囑搭建公司做好預案,特別要求其排出工期,細化到每一小時做什么,嚴格細致的時間表,才是保證現場搭建在兩天半緊張有序完成的基礎。
搭建是現場展覽的第一步,雖然僅僅是"監工",但也要有得力干將參與。將設計圖演變為現實的場景,往往會存有偏差,另外,與展館方、主辦方的一些協調工作,也需要企業進行協調,排除一切突發事件,不利因素,保證搭建順利進行,需要一名到幾名頭腦靈活,做事主動的工作人員在搭建現場進行"監工",這些工作人員應提前指定,在與搭建公司前期的溝通中,他們可以參與進來,了解搭建的相關事宜,便于他們在現場開展工作。
二、展品的安排布置
展會工作的安排,首先需要向市場部征詢一個展品目錄,然后將這個目錄具體化,主要是展品的外形、尺寸。然后將這個目錄(以及配合展品的圖片)提供給搭建公司,由他們考慮如何安排展品的布置。
當然,在事先已經做好設計圖的前提下,有時需要對部分展品進行一些取舍,或是對展品的表現形式進行改進,這些就需要發揮智慧,按以往的經驗,外行看熱鬧,內外看門道,拿出具有競爭力的產品是成功展示的關鍵,另外,核心產品以實物為好,因為實物可以現場演示,這樣讓客戶有深入的認知。最后,參展人員需要了解展覽館對特殊展品的要求,比如用火、用氣、限高等等數據。
三、接待人員的安排
1、現場接待:外形要好,性格外向主動,英語熟練,他們主要是負責接待到達展位的客戶,講解和解答,這些工作人員的數量可能要多一些,可根據展位的大小和布局、幾個接待臺、幾個重點展示的產品來確定人數,對這些人的要求就是彬彬有禮,不卑不亢,笑臉迎人,口齒清晰,專業知識扎實,另外特別注意的是,各負責各的一片區域,不能有客人來詢問,就一擁而上,你也解答他也解答,顯得現場比較亂,另外,遇到講不明白的東西,可大方的介紹給能講明白的人。
2、現場總協調:這個人應是經理一級,他主要管理所有"現場接待",解決"現場接待"所不能應付的問題,這個人領導能力要強,重要的是專業知識一定精深。
3、級別較高的公司領導:因為,現場會有重要客戶應約來訪,來的都是客,特別到達展會現場,自然不如家里條件好,因此接待的級別通過接待的人來提高,給客戶愉快的感受。所以,如果有副總(或以上)一級的,應赴會接待一下。
4、跑腿型人員:現場難免會有一些體力活,雜活,突發事情,比如臨時買個膠帶或工具、搬搬資料,忙的時候,頂一把。總歸要有兩三個腿腳靈活、眼明手快,對展館地形熟悉的人搞定這些細碎工作。
5、總后勤:這個人負責搞定赴展會所有員工的衣食住行,需要指出的是,在展會現場,花銷自然不會小,物品自然要貴一些,展會上比較辛苦,因此,不能太小氣,讓大家吃好、住好、工作開心。總后勤可能需要一兩個幫手,視參會工作人員的數量來定,比較重點的工作是飲用水和中餐。
特別說明一點,根據展位的大小,安排相應的人手,如果展位小,安排的人少,那么可能就一個身兼數職,但工種大抵如此,不論如何,赴展會前的動員會是一定要開的,確定職責,分工明確,確保參展的數天內工作緊張有序。
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