90后校園展會(huì)策展人談?wù)箷?huì)盈利新模式
在學(xué)校自辦展覽會(huì)，和社會(huì)上的展覽會(huì)有什么不同的地方呢？對(duì)未來(lái)就業(yè)又有怎樣的啟發(fā)？
一位來(lái)自上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的90后與他的團(tuán)隊(duì)在校園舉辦美妝展，經(jīng)過(guò)兩個(gè)半月的策劃籌備，實(shí)現(xiàn)贏利，這是一個(gè)來(lái)之不易的勝利果實(shí)。
王洋說(shuō)，策劃展會(huì)的過(guò)程是一個(gè)一直在思考的過(guò)程，最初要考慮辦展的時(shí)間點(diǎn)。雙十一是電商大促，線上會(huì)有很大的折扣。但是電商的大促有一個(gè)很大的劣勢(shì)，就是雙十一期間的物流很慢，所以我們就想把線上了大促搬到線下來(lái)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的折扣和網(wǎng)上差不多，因此大學(xué)生會(huì)很樂(lè)意到我們這來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。
招展優(yōu)先考慮新商家
王洋介紹說(shuō)：“線下招展我們會(huì)優(yōu)先考慮那些新開(kāi)業(yè)的商家，因?yàn)樗麄兿胍I(yíng)銷(xiāo)自己、想要開(kāi)辟大學(xué)生市場(chǎng)，所以我們會(huì)特別考慮這種商家。”線上推廣的模式，我們首先采取了微信營(yíng)銷(xiāo)模式，在朋友圈發(fā)布招展信息。我們有一家展商就是因?yàn)榭吹轿覀冊(cè)谂笥讶λl(fā)的招展信息主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的。
開(kāi)發(fā)新的盈利模式
談到本次校園展的盈利模式，王洋表示，今年在展會(huì)開(kāi)設(shè)了一個(gè)冠名贊助——Olive Young這個(gè)展位，冠名贊助費(fèi)是1萬(wàn)。對(duì)白金贊助商，我們給他們提供展會(huì)間隙播放廣告，就在舞臺(tái)上播放廣告和橫幅。
據(jù)了解，本次展會(huì)共有9家展商和1家上海會(huì)展網(wǎng)媒體展位，所以10家展商，一個(gè)鉆石贊助、一個(gè)白金贊助，總盈利3.13萬(wàn)元，展會(huì)利潤(rùn)是在1萬(wàn)左右，利潤(rùn)率在30%左右，平均下來(lái)每個(gè)展位是2700元左右。
可見(jiàn)，大學(xué)生在校辦展是可行的，通過(guò)頭腦風(fēng)暴獲取創(chuàng)新的點(diǎn)子，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)上的展會(huì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的了解與分析，沿用好的策略，加以團(tuán)隊(duì)的努力，也是能摸索到策展辦展的一些方法，對(duì)未來(lái)參與社會(huì)工作也有很大的幫助。
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