“精準萃取行業(yè)所需的智慧，是一年一度對思維的探索和對思想的洗禮。”2018學習型會展組織者交流大會（下稱：交流日）近日在上海舉辦，吸引了來自28個城市的280名參與者。在第一天的活動上，中外嘉賓圍繞“從知名企業(yè)動向看行業(yè)發(fā)展趨勢”、“釋放創(chuàng)意的力量”展開精彩的分享和討論。

　　學習型會議及展組織者交流大會”創(chuàng)始人——賽諾迅負責人馬國宜用幾個關鍵詞介紹學習型會組織者交流大會，第一個關鍵詞是“窗口”，帶來了來自不同國家的一些跨界觀點的窗口。第二個關鍵詞是“平等”。通過輕松、積極的交流，減弱不同崗位上的區(qū)別，讓大家更加輕松、多元的獲得更多信息。第三個關鍵詞是“家園”，希望給大家提供一個溫暖、真誠、能量充足的精神家園，支持長遠發(fā)展。第四個關鍵詞是“行業(yè)寶典”。書寫記錄行業(yè)的黃金寶典，推進會展業(yè)更好的發(fā)展。

　　從知名企業(yè)動向看行業(yè)發(fā)展趨勢

　　在“從知名企業(yè)動向看行業(yè)發(fā)展趨勢”環(huán)節(jié)，北京智合聯(lián)創(chuàng)展覽有限公司董事長陳爍在題為《價值增長的差異化突破》的演講中表示，“ 我認為B2B的展會的要訣有兩點：第一是規(guī)模，即展會覆蓋領域的寬度和深度，只有足夠大的規(guī)模，才能包羅萬象，才能有足夠的展示交流的機會。第二是專業(yè)，除了規(guī)模外還要有專業(yè)的支撐，否則就會外強中干，沒有核心價值。如何做到這兩點呢？一、專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓設想變成現(xiàn)實。二、調(diào)查企業(yè)需求，最重要的就是執(zhí)行力和堅持。三、將市場信息及時反饋給廠商，進行有效的引導。”

　　上海萬耀企龍展覽有限公司副總裁劉勛發(fā)表了題為《VNU拓展商業(yè)機遇的戰(zhàn)略聚焦點》的演講，他表示，“2018年對VNU是不平凡的一年，我們上升到了戰(zhàn)略2.0，主要包括有機增長、收購合并和孵化，孵化目前是內(nèi)部的孵化，也就是創(chuàng)造一個內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺，包括區(qū)域化的復制。為了配合新戰(zhàn)略實施，VNU在全國大力開拓大型活動業(yè)務，梳理成“4+1”核心業(yè)務板塊，即建筑城市、美好生活、農(nóng)業(yè)食品和工業(yè)四大展覽板塊，并成立了專門的會議部門。此外，VNU還更新了組織架構，把一部分部門獨立出來組成中臺——運營支持中心，包括了二個中心（活動管理中心和營銷策劃中心），八個部門。從三個方向進行服務輸出——分公司、子公司和直營項目，為內(nèi)部孵化的展覽項目尋找適合的事業(yè)合伙人。我們希望進行內(nèi)部的市場化，使得所有的服務都是有價值的，用全新的結算體系來刺激中臺部門降低成本。”

　　深圳市環(huán)悅會議展覽有限公司董事長姚紀廣在《工業(yè)展會成長路上的要素》演講中提出了幾大要點，第一，展覽要堅持自己的核心價值，盡可能減少市場波動的影響。市場的需求帶來了機會，但實際上市場需求是在發(fā)生變化的，只聽市場需求是不夠的，核心價值應該比市場看的更遠一些，同時還要根據(jù)市場的需求不斷去修正。第二，延伸展會內(nèi)涵，而不僅僅局限于單一的展品。中國社會已經(jīng)從加工、代工慢慢走向制造、創(chuàng)造的過程，很多工業(yè)服務業(yè)會運營而生。第三，國際化和產(chǎn)品質(zhì)量的改善。第四，未來粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展提供了一個重要的發(fā)展因素，深圳新國際會展中心的建設提供了超大型的硬件設施。此外，國際化、產(chǎn)品質(zhì)量改善、城市結構變化等等都是展會成長的要素。

　　上海現(xiàn)代國際展覽有限公司副總經(jīng)理周小波則圍繞《讓成熟項目保持活力的戰(zhàn)略舉措》的話題展開演講，并提出了五點建議。第一，把創(chuàng)新性放進展會當中。第二，從貿(mào)易展向節(jié)事活動轉型，全面進入“數(shù)字時代”。第三，戰(zhàn)略布局問題，思考展覽會究竟如何走下去。第四，注重海外布局，順應“一帶一路”把展會成功復制到海外。第五，引入數(shù)字化概念，把內(nèi)容進行重新規(guī)劃。

　　釋放創(chuàng)意的力量

　　在“釋放創(chuàng)意的力量”環(huán)節(jié)，C2團隊負責人馬丁·伊諾特以《商務與創(chuàng)意共舞-現(xiàn)象級活動的策劃思路》為題，分享了自己策劃一場現(xiàn)象級創(chuàng)意活動的經(jīng)驗，“C2最開始成立的時候是要探索未來的展會模式，增加與會者的參與度，以一種跨行業(yè)的方式重塑思維。C2展現(xiàn)的不僅是創(chuàng)新和新的內(nèi)容，而是把不同的社區(qū)和行業(yè)聚集在一起，合作創(chuàng)造更大膽的未來，解讀未來的趨勢。我們的收入絕大多數(shù)是來自贊助，我們會用非常新穎的方式在展會上宣傳這些贊助商，以達成更多交易，當我們做一場活動的時候，我們需要考慮所有消費者的行為，是整體上大家展現(xiàn)出來的消費和行為，而僅僅只看到一些個體行為。”

　　大消費領域專欄作者李倩再次現(xiàn)身學習型會展組織者交流大會，帶來題為《用戶思維下會展創(chuàng)新的想象力》的演講，“會展作為一種營銷的方式，我們應該怎么樣去看待它？線下流量變的越來越貴，會展業(yè)的潛力將以幾何倍數(shù)被前所未有的挖掘出來。會展業(yè)將變成線下流量的聚集體，它里面的想象力很大，玩的點越來越多。各個行業(yè)開會辦展成為了熱門，會展業(yè)變的越來越熱鬧。會展是什么？未來的會展又是什么呢？我覺得會展是一種流量組織方式，把想做買賣的人，在同一個時間，同一個維度，達到信息快速傳遞的目的，成為線下流量的重要入口。現(xiàn)在的會展和未來的會展，區(qū)別會出現(xiàn)在三個地方：思維，技術和組織形式。”

　　杭州國際博覽中心總經(jīng)理唐雪以《會展觀察者—行業(yè)發(fā)展趨勢及創(chuàng)新體驗案例》為題，給大家分享三點思考，“第一，我們需要關注什么？站在我的角度來看，我們需要關注每一個利益相關者的投資回報率，如何做到收入最大化。此外，還需要追求品質(zhì)和不同的呈現(xiàn)。第二，活動如何呈現(xiàn)？現(xiàn)在活動的組織方式、氛圍制造、場景體驗都在變，要跟上時代的腳步，創(chuàng)造性思維。第三，活動之外我們還需要什么？餐飲服務、交流機會、人脈關系等都是需要考慮的。”

　　上海炫動匯展文化傳播有限公司總經(jīng)理助理張煒分享了《CCGEXPO如何提升用戶現(xiàn)場體驗》，他提出，“第一，充分的了解各方的需求，疏理出痛點及訴求交叉點。把政府、市場、消費者多種利益的訴求進行平衡，并且滿足最大化。第二，第三方視角。第三，傳播打造氛圍，傳播不僅僅是要用渠道，還要制造話題，功能化社交，主動去誘發(fā)，提供更多東西。第四，儀式感。”

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(來源：中國經(jīng)濟網(wǎng))